Klasyczne formy współpracy jak bannery, posty sponsorowane, czy konkursy w social mediach, mimo, że wciąż często stosowane, przyciągają coraz mniejszą uwagę odbiorców, ginąc w morzu podobnych treści. Współczesne strategie marketingowe coraz częściej odchodzą od tych tradycyjnych metod, zwracając uwagę na bardziej zintegrowane, autentyczne i angażujące formy współpracy.
Innowacyjne partnerstwa z brandami mogą przynieść obustronne korzyści, o ile zostaną odpowiednio zaplanowane i wykonane. W tym artykule przyjrzymy się mniej znanym, lecz obiecującym strategiom współpracy, które mogą być inspiracją dla wydawców internetowych poszukujących nowych możliwości monetyzacji swojej obecności online.
Współtworzone treści
Współtworzenie treści z markami to więcej niż tylko zamieszczanie linków do produktów na blogu czy w opisie filmu. Chodzi o tworzenie unikalnych, wartościowych materiałów, które będą rezonować zarówno z marką, jak i z Twoją publicznością. Współtworzenie takiego contentu pozwala na budowanie zaufania i autorytetu zarówno wydawcy, jak i marki, dostarczając odbiorcom wartościowej wiedzy, cennych przemyśleń albo po prostu dobrej zabawy..
Przykłady:
- Bloger modowy współpracuje z marką odzieżową w celu stworzenia serii wideo, która opowiada historię za kulisami projektowania i produkcji odzieży. Każdy odcinek koncentruje się na różnych aspektach, od koncepcji po finalny produkt, z wywiadami z projektantami i przeglądem trendów.
- Ekspert finansowy i bank tworzą serię e-booków edukacyjnych skupiających się na różnych aspektach finansów osobistych. Każdy e-book może koncentrować się na innym temacie, np. inwestowaniu, oszczędzaniu na emeryturę, czy zarządzaniu długiem.
- Portal technologiczny i firma software’owa organizują serię interaktywnych webinarów, gdzie prezentują najnowsze technologie i ich zastosowanie. Dodatkowo, sesje Q&A pozwalają uczestnikom na bezpośrednią interakcję z ekspertami.
Programy partnerskie z elementem gamifikacji
Gamifikacja, czyli wprowadzenie elementów gry do różnych działań, może być skutecznym narzędziem w programach partnerskich. Wydawcy mogą wykorzystać tę taktykę, tworząc wyzwania, konkursy czy lojalnościowe systemy nagród wspólnie z markami, co zwiększa zaangażowanie użytkowników i promuje produkty w intrygujący sposób.
Przykłady:
- Marka sportowa współpracuje z platformą fitness, organizując miesięczne wyzwania dla użytkowników. Uczestnicy zgłaszają swoje postępy i osiągnięcia poprzez specjalną aplikację lub na mediach społecznościowych, używając określonych hashtagów. Najbardziej aktywni i kreatywni uczestnicy mogą wygrać produkty marki lub ekskluzywne zniżki.
- Platforma e-commerce implementuje system punktów za każdy zakup produktów określonej marki. Punkty można wymieniać na zniżki, ekskluzywne produkty lub doświadczenia. Dodatkowo, za osiągnięcie określonych progów punktowych, użytkownicy otrzymują status VIP z dodatkowymi korzyściami.
- Aplikacja mobilna z grą, która integruje produkty partnera w swojej rozgrywce. Użytkownicy mogą odnajdywać wirtualne „skarby” (np. produkty, zniżki) ukryte w grze, które po odnalezieniu mogą wykorzystać w rzeczywistym świecie.
Wydarzenia online:
Współorganizowanie internetowych eventów, takich jak webinary czy warsztaty, z udziałem marki to świetna okazja do pokazania ekspertyzy obu stron i zaangażowania wspólnej publiczności. Takie wydarzenia mogą być również źródłem dodatkowych przychodów, np. poprzez sprzedaż biletów czy materiałów sponsorowanych.
Przykłady:
- Portal kulinarny i producent przypraw organizują serię interaktywnych warsztatów gotowania, gdzie uczestnicy mogą na żywo zadawać pytania, otrzymywać porady i nawet gotować razem z prowadzącymi.
- Portal biznesowy współpracuje z firmą konsultingową, organizując serię webinarów z ekspertami w dziedzinie zarządzania, finansów i innowacji. Każdy wywiad skupia się na konkretnym temacie, oferując praktyczne porady i wgląd w najnowsze trendy w biznesie.
- Portal lifestyle’owy organizuje serię sesji Q&A z popularnymi celebrytami lub influencerami, współpracując z markami z branży mody, urody czy fitness. Sesje te mogą dotyczyć tematów związanych ze stylem życia, mody, urody, fitnessu itp.
Współpraca na poziomie danych
Współdzielenie danych i analiz między wydawcą a marką może otworzyć nowe możliwości personalizacji treści i reklam. Dzięki temu wydawcy mogą lepiej dostosować swoje treści do oczekiwań odbiorców, a marki zyskują cenne insighty o swoich klientach.
Przykłady:
- Wydawca i marka mogą wspólnie tworzyć algorytmy rekomendujące, które bazują na danych użytkowników, takich jak historia przeglądania, poprzednie zakupy, czy zainteresowania. Na przykład, portal o tematyce zdrowotnej współpracuje z marką suplementów, wykorzystując dane użytkowników do sugerowania konkretnych produktów dopasowanych do ich potrzeb zdrowotnych i preferencji żywieniowych.
- Wydawcy i marki mogą współdzielić dane na temat obserwowanych trendów konsumenckich. Na przykład portal modowy może udostępnić dane dotyczące najczęściej wyszukiwanych stylów i produktów, co pozwala marce odzieżowej lepiej zrozumieć, jakie trendy są obecnie popularne i dostosować swoją ofertę.
- Firmy mogą wspólnie wykorzystać dane do tworzenia dokładnie zdefiniowanych segmentów odbiorców, co umożliwia bardziej prezyzyjnie wycelowane kampanie. Na przykład, platforma streamingowa i firma produkująca sprzęt audio-video mogą wspólnie tworzyć segmenty użytkowników bazujące na ich preferencjach muzycznych i filmowych, oferując im specjalne pakiety czy promocje.
Programy partnerskie z elementem CSR
Coraz więcej marek angażuje się w działania społecznie odpowiedzialne (CSR). Wydawcy mogą dołączyć do tych inicjatyw, współtworząc kampanie lub treści skupione na społecznych czy ekologicznych aspektach działalności marki. Takie podejście buduje pozytywny wizerunek zarówno marki, jak i wydawcy.
Przykłady:
- Portal zdrowotny współtworzy z firmą farmaceutyczną kampanię promującą świadomość na temat zdrowia psychicznego. Kampania może obejmować artykuły, webinary z ekspertami, a także historie pacjentów. Dodatkowo, mogą oferować bezpłatne konsultacje online dla osób potrzebujących wsparcia.
- Portal technologiczny i producent sprzętu komputerowego mogą zorganizować akcję „komputer dla każdego dziecka”, zbierając fundusze na zakup sprzętu dla szkół w ubogich rejonach.
- Portal podróżniczy współpracuje z marką outdoorową w promowaniu zrównoważonego turystyki i ochrony środowiska naturalnego. Mogą to być kampanie edukacyjne na temat minimalizowania śladu ekologicznego podczas podróży, a także promocja produktów ekologicznych.
Podsumowanie: Jak podjąć skuteczną współpracę
Wydawcy internetowi, którzy chcą zastosować powyższe nieszablonowe podejścia do współpracy z markami, muszą wykazać się otwartym umysłem i kreatywnością. Nawiązywanie kontaktów z potencjalnymi partnerami to proces, który wymaga zarówno strategicznego planowania, jak i umiejętności budowania relacji. W pierwszym kroku wydawcy muszą zidentyfikować marki, które pasują do ich profilu i publiczności. Następnie powinni nawiązać z nimi kontakt: bezpośrednio lub za pośrednictwem sieci marketingu partnerskiego jak np. Admitad. Wreszcie wydawcy powinni przygotować propozycję współpracy, która podkreśla korzyści dla obu stron, takie jak: zasięg, zaangażowanie odbiorców, czy autorytet w danej niszy rynku.
Pamiętaj, że kluczowym elementem udanej współpracy jest budowanie długotrwałych relacji i zaufania. Dzięki temu wydawcy mogą tworzyć coraz bardziej efektywne i satysfakcjonujące partnerstwa, które przynoszą korzyści obu stronom.
